把握乡下商场 门窗五金中国共产党第五次全国代

将进军农村市场提升到战略高度

三、四线市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此,一线门窗五金企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。当然,限于三、四线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

三、四线市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此,一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。当然,限于三、四线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

随着建材下乡逐渐被提上日程,作为拥有最后也是最大的一块商机的农村市场,那么应该怎样把握好这次机会,门窗五金企业应该足够重视,正所谓有备无患。

农村五金市场开发注意要点

要点5、合理布局渠道

避免原有品牌的损伤

不少一线品牌企业在进军农村市场时,担心会给自己原有的品牌形象带来损伤,吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后,不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此,一线门窗五金企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

近几年,三四线市场成为各行业争夺的热点。随着建材下乡被提上日程,门窗行业掀起了一股渠道下沉之风。然而,面对广大而陌生的三四线市场,门窗企业如何才能把握机遇,又应该注意些什么呢?可以从以下五个方面入手:

一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三、四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。

渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还正处在建设中。

要点2、因地制宜推出子品牌

制定高效的传播策略

大部分门窗五金企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的障碍。门窗五金企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对三、四线市场的消费需求,开发出更贴近消费者需求的新产品。

不少一线品牌企业在进军农村市场时,担心会给自己原有的品牌形象带来损伤,吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后,不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此,一线门窗企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代,赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元,将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会,也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对建材产生巨大的需求缺口,农村是建材行业的最后,也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度,单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。

之四、开发更贴近市场需求的产品

竞争的日益白热化,使绝大多数企业形成了赢在起跑线的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进,建材行业出现巨大的需求缺口,农村成为整个行业最后也是最大的一块商机。建材下乡一时间在行业中成为热点。特别是中央“一号文件”,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动建材下乡,鼓励农民依法依规建设自用住房。至此,建材下乡之路才逐渐明朗,成为建材业营销的重点方向。

担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好,和相关惠农政策结束后,是否应该退出三、四线市场是一线门窗企业品牌定位在中高端,产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题。对此,一线门窗企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线门窗五金企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。

要点4、开发更贴近市场需求的产品

之五、合理布局渠道

在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线门窗企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。

之二、因地制宜推出子品牌

大部分门窗企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的障碍。门窗企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对三、四线市场的消费需求,开发出更贴近消费者需求的新产品。

“建材下乡”政策的提出,让各家居建材企业看到了未来的营销方向,也为其带来了无限的市场商机。据相关人士的分析,建材下乡预计每年可拉动消费约5500亿元,成为门窗五金企业开拓三、四级市场的绝好机会,也是有抱负有理想的门窗五金企业做大做强的一个分水岭。因此,作为门窗五金企业,应自我提升战略高度,制订出符合农村市场的产品方案,创造出有别于一、二线城市的营销模式。

渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还正处在建设中。

之三、制订高效的传播策略

要点3、制订高效的传播策略

竞争的日益白热化,使绝大多数企业形成了赢在起跑线的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进,建材行业出现巨大的需求缺口,农村成为整个行业最后也是最大的一块商机。建材下乡一时间在行业中成为热点。特别是中央“一号文件”,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动建材下乡,鼓励农民依法依规建设自用住房。至此,建材下乡之路才逐渐明朗,成为建材业营销的重点方向。

要点1、创造有差别化的营销模式

“建材下乡”政策的提出,让各家居建材企业看到了未来的营销方向,也为其带来了无限的市场商机。据相关人士的分析,建材下乡预计每年可拉动消费约 5500亿元,成为门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会,也是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。因此,作为门窗企业,应自我提升战略高度,制订出符合农村市场的产品方案,创造出有别于一、二线城市的营销模式。

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